Le petit marketing : avec jeux d'auto-évaluation
Houver, Nathalie (Dunod,Les petits experts)
20 fiches synthétisent les grands concepts du marketing : démarches mercatiques, cycles de vie des produits, études de marché, processus d'achat, prévisions des ventes, etc. Avec des tests et des quiz pour s'autoévaluer suivis de leurs solutions.

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4,00 €   Qté :   

Marketing : 10 case studies : case studies with solutions
Garcia, Claire (Dunod,Gestion sup)
Des études de cas issues de situations réelles et rédigées en collaboration avec les entreprises citées. Cette version anglaise permet d'acquérir un vocabulaire en marketing et en management stratégique nécessaire pour les cursus bilingues ou anglophones.

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27,00 €   Qté :   

Supports promotionnels : 49 maquettes à plier : dépliants, enveloppes, flexagones, boîtes à énigmes
Jackson, Paul (Dunod,)
Alors qu'il est devenu difficile de donner de la visibilité aux messages marketing, concevoir un objet original et ludique est une excellente façon de décrire un nouveau produit ou service, de se positionner sur un marché, de booster ses ventes.

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18,00 €   Qté :   

Brand culture : développer le potentiel culturel des marques
Bô, Daniel (Dunod,Tendances marketing)
Ce livre s'inscrit dans la continuité du premier livre intitulé Brand Content. Les marques s'expriment à travers la production de contenus éditoriaux diffusés dans les médias, ce qui les conduit à engager un travail d'introspection et d'explication de leur patrimoine historique ou technique, c'est-à-dire leur culture.

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22,00 €   Qté :   

Marketing sensoriel du point de vente : créer et gérer l'ambiance des lieux commerciaux
(Dunod,Fonctions de l'entreprise)
Une étude montrant que l'ambiance d'un point de vente doit être considérée comme un outil marketing. Elle décrit comment développer des facteurs d'ambiance tels que la thématisation, l'environnement sonore, les senteurs, les couleurs, les lumières ou la gestion de l'affluence. L'ouvrage analyse également le thème de la gestion des sensations tactiles, une nouvelle notion marketing.

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29,00 €   Qté :   

Stratégies et marketing du vin
Castaing, Yohan (Dunod,Pratiques vitivinicoles)
Face à la crise de la filière viticole française, des innovateurs de talent tentent de s'adapter en développant, selon leurs moyens, des actions marketing stratégiques, tout en respectant leur identité. Cet ouvrage présente vingt cas pratiques, montrant ainsi que chacun peut s'approprier une démarche commerciale et les outils indispensables à sa mise en oeuvre.

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25,00 €   Qté :   

La boîte à outils du commercial
Bélorgey, Pascale (Dunod,La boîte à outils)
Construit autour de 3 grands axes (organiser son action commerciale, vendre, négocier), l'ouvrage passe en revue les méthodes de prospection afin de bien cibler ses clients, préparer et réussir ses entretiens de vente, mais aussi bien préparer la négociation d'une affaire.

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26,00 €   Qté :   

10 cas de marketing : études de cas avec corrigés détaillés
(Dunod,)
Cet ouvrage propose une dizaine de cas marketing réels dans des secteurs d'activité divers, en B to B et en B to C.

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24,00 €   Qté :   

Stratégie e-marketing
Faivet, Virginie (Micro application,100 % visuel)
Des conseils techniques, stratégiques et des astuces à destination des entreprises pour optimiser ses campagnes web, en fonction de ses problématiques, de ses objectifs et des résultats attendus.

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15,00 €   Qté :   

Tout savoir sur l'entretien de vente
Cissé, Daniel (Gualino,)
« La vente, c'est comme des chiffres et des lettres. Si tu ne fais pas ton chiffre, rapidement, tu as ta lettre ». Un vendeur anonyme.

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20,00 €   Qté :   

Vendre du conseil... efficacement : pour construire au plus vite votre clientèle de consultant
Romain, Christian (Dunod,Entrepreneurs)
Un guide pratique illustré d'exemples qui propose une méthodologie pour vendre du conseil et des services auprès des entreprises. Il répond aux questions : comment définir son offre de conseil ? Comment prospecter, décrocher un rendez-vous, mener un premier entretien, rédiger une proposition, la présenter, la discuter et assurer le SAV de sa mission ?

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19,00 €   Qté :   

Marketing
Anneau-Guillemain, Sophie (Gualino,En poche)
Pour toujours avoir à portée de mains les points clés qu'il faut connaître et appliquer.
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4,00 €   Qté :   

Ré-inventer les marques : la fin des marques telles que nous les connaissions...
Kapferer, Jean-Noël (Eyrolles,)
Cet ouvrage analyse le tournant que connaît la stratégie marketing des marques, contraintes d'évoluer pour rester compétitives et suivre l'évolution de la société. Il s'interroge sur l'avenir des marques françaises et sur le rôle que joueront les marques de demain.

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20,00 €   Qté :   

Marketing de la banque et de l'assurance
Julien, Anne (Dunod,Marketing sectoriel)
Des méthodes outils fournissant une vision marketing globale de la banque et de l'assurance. Illustré d'exemples, l'ouvrage permet d'intégrer le parcours d'achat multicanal du client, de développer la communication interactive, de créer une offre apportant de la valeur pour le client et de concilier le paradoxe client expert et comparateur avec la montée en compétence des personnes en relation.

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28,00 €   Qté :   

Marketing : cas et applications
Lemoine, Gérard (Vuibert,Gestion)
Pour s'entraîner et se préparer aux examens, propose dans chaque chapitre un rappel de cours, des tests, des exercices de mise en application, et des éléments de corrigé pour chacune des questions.

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25,00 €   Qté :   

Le comportement du consommateur
Brée, Joël (Dunod,Les topos)
Présentation des besoins et motivations du consommateur et identification des différentes variables intervenant dans le processus de choix d'un produit, qui s'appuient sur les approches économiques, cognitivistes ou behavioristes étudiées depuis quarante ans. Cette édition propose de nombreux exemples récents.

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9,00 €   Qté :   

Etudes de marché
Giannelloni, Jean-Luc (Vuibert,Gestion)
Présente la quasi-totalité des techniques qualitatives et quantitatives utilisées aujourd'hui sur le terrain par les spécialistes d'études. Une place importante a été accordée à la préparation du projet d'investigation et à l'étape finale, la présentation du rapport d'étude. Avec des flash-études, fiches techniques, un guide statistique et un guide documentaire des sources Internet.

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42,00 €   Qté :   

Marketing : fiches de cours, QCM, exercices corrigés
Roederer, Claire (Vuibert,Les indispensables Vuibert)
Cet ouvrage réunit les fondamentaux du marketing, avec des fiches de rappel de cours accompagnées de QCM et d'exercices d'application corrigés.

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16,00 €   Qté :   

Le marketing : la connaissance du marché et des consommateurs, de l'étude de marché aux choix straté
Viot, Catherine (Gualino,Fac-Universités)
Une introduction au marketing abordant la connaissance du marché et des consommateurs, le passage de la connaissance du marché aux choix stratégiques et le marketing mix (ou marketing opérationnel). Ce manuel constitue une synthèse du marketing tel qu'il est aujourd'hui pratiqué en y intégrant Internet et son interactivité ainsi que le respect d'une certaine déontologie.

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19,00 €   Qté :   

L'essentiel du marketing
Soulez, Sébastien (Gualino,Les carrés)
Cette synthèse sur la démarche marketing étudie le comportement de l'acheteur et du consommateur, les marketings stratégique et opérationnel. Elle définit le concept de marketing, identifie ses acteurs aussi bien internes qu'externes à l'entreprise. Elle aborde la question de la prévision, de la planification et des études de marché ainsi que la gestion de la marque ou la politique de prix.

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11,00 €   Qté :   

Vaincre les objections des clients : techniques de réfutation et réponses aux 55 objections les plus
Aguilar, Michaël (Dunod,Fonctions de l'entreprise)
50 types d'objections possibles sont évoqués avec les meilleures réponses correspondant à différentes situations et divers genres d'interlocuteurs. Une attention particulière est accordée aux objections relatives aux prix qui constituent souvent le talon d'Achille des commerciaux.

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24,00 €   Qté :   

Le marketing : marketing stratégique, comportement de l'acheteur, gestion de la relation client, mar
Soulez, Sébastien (Gualino,Les zoom's : écoles d'affaires)
Exposé de l'ensemble des connaissances et des enjeux du marketing permettant de maîtriser les règles de l'action commerciale. Après une présentation de la démarche marketing, l'ouvrage développe les différents aspects du sujet, depuis le marketing stratégique jusqu'au marketing opérationnel.

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18,00 €   Qté :   

L'encyclopédie du marketing commentée & illustrée
Lehu, Jean-Marc (Eyrolles,Référence)
Rassemble tous les termes et concepts du marketing, avec leur traduction anglaise, une définition, des corrélats et des citations de travaux de recherche.

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45,00 €   Qté :   

Marketing management
(Pearson,Eco gestion)
Manuel présentant les grandes tendances du marketing et les nouvelles problématiques suscitées par les NTIC, et proposant des exemples français et internationaux de campagnes récentes, et des exercices. Avec, encarté dans l'ouvrage, un code d'accès en ligne à la version électronique de l'ouvrage, et sur le CD-ROM des outils de révision et d'auto-évaluation.


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59,00 €   Qté :   

Marketing
Helfer, Jean-Pierre (Vuibert,Gestion)
Panorama des techniques, méthodes et procédures en marketing, avec des exemples concret,s illustré de schémas et de tableaux. Prise en compte des modifications récentes de l'environnement commercial. Avec des compléments numériques téléchargeables par l'enseignant.
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35,00 €   Qté :   

Comportements du consommateur : concepts et outils
Darpy, Denis (Dunod,Management sup)
Illustré de cas d'étude, ce document expose les principaux concepts permettant de décrire et comprendre le comportement des consommateurs, afin de prendre les meilleures décisions marketing.

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36,00 €   Qté :   

Les techniques de vente qui font vendre
Corcos, Marc (Dunod,Fonctions de l'entreprise)
Manuel sur les grands principes de la vente présentant des cas concrets.

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27,00 €   Qté :   

L'e-marketing
Bressolles, Grégory (Dunod,Les topos)
Présentation synthétique du e-marketing en transposant la stratégie des 4P (product, price, place, promotion) dans l'univers d'Internet et en proposant un état des lieux et une réflexion sur les modifications induites par les technologies de l'information et de la communication sur le marketing.

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9,00 €   Qté :