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Ventes complexes & clients stratégiques : les clés du développement industriel

Ventes complexes & clients stratégiques : les clés du développement industriel

Auteur(s) : Lacoste, Christian (Auteur)
Editeur(s) : Technip
Collection(s) :


Public(s) : Professionnels
Ean : 9782710811947
Date de parution : 11/10/2022

Résumé : Un panorama des éléments théoriques et pratiques de la vente complexe et du développement des clients stratégiques. Illustré de nombreux exemples concrets issus de divers secteurs industriels, l'auteur détaille des outils qui permettent de bâtir des stratégies différenciantes et de créer de la valeur ajoutée. ©Electre 2022
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