Néo-gociation : apprendre à négocier en 4 étapes avec l'apport des neurosciences
Editeur(s) :
Pearson
Collection(s) :
Management
Rayon(s) :
Economie. Gestion de l'entreprise
Public(s) :
Professionnels
Ean :
9782744067570
Date de parution :
03/07/2020
Résumé :
Une méthode de négociation fondée sur la reconnaissance des différents types de personnalités, tels l'autoritaire, le contrôleur ou le facilitateur, afin d'adapter son comportement. Elle se compose de quatre étapes et dix éléments de contrôle. L'apport des sciences comportementales et des travaux de D. Kahneman sur le processus de décision est mis en lumière. ©Electre 2022
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