Vendre et capturer de la valeur : l'objectif stratégique de la vente
Auteur(s) :
Larréché, Jean-Claude (Auteur)
Editeur(s) :
Dunod
Collection(s) :
Hors Collection
Rayon(s) :
Economie. Gestion de l'entreprise
Public(s) :
Public motivé
Ean :
9782100860296
Date de parution :
21/02/2024
Résumé :
Présentation du processus qui consiste à préserver une partie de la valeur d'une transaction, la capture de la valeur. L'auteur explique comment capturer de la valeur et l'importance du placement de la valeur de son entreprise au coeur du processus de vente en exposant les différentes phases de la vente à travers le parcours de Tom Werner, vendeur chez Eltron. ©Electre 2024
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