Vente B to B : 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques
Auteur(s) :
Ventura, Joaquim (Auteur), Brassier, Pascal (Auteur)
Editeur(s) :
Vuibert
Collection(s) :
Pro en...
Rayon(s) :
Economie. Gestion de l'entreprise
Public(s) :
Professionnels
Ean :
9782311623147
Date de parution :
15/09/2020
Résumé :
Un guide destiné aux commerciaux décrivant les outils de la vente entre professionnels : la connaissance de soi, des clients et du marché, la préparation du premier contact, les étapes de la négociation et de la vente ainsi que l'élaboration d'une relation à long terme. Avec des plans d'action concrets, des cas d'entreprises, les dernières innovations et des ressources complémentaires en ligne. ©Electre 2022
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