Action commerciale
Auteur(s) :
Bruckert, Matthieu (Auteur)
Editeur(s) :
Ellipses
Collection(s) :
Formation et pratiques pro
Rayon(s) :
Economie. Gestion de l'entreprise
Public(s) :
Professionnels
Ean :
9782340047556
Date de parution :
27/04/2021
Résumé :
Une synthèse sur l'action commerciale et son application professionnelle au quotidien. L'auteur présente les bases théoriques pour maîtriser les fondamentaux de la finance, des exemples, des cas pratiques et des interviews de praticiens afin de mettre en lumière la réalité du terrain. Il explique aux vendeurs débutants ou confirmés comment prospecter, négocier et gérer la force de vente.
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